Pferdegestütztes Training und Coaching

Offenes Führungskräftetraining, 1-tägig:

Ab jetzt übernehme ich:

Die Kunst der Führung - Vom "Vor-Gesetzen" zur Führungspersönlichkeit

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Erfolgreiche Verhandlungsführung

Business-Seminar, 2-tägig in Bamberg

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So erzielen Sie Gewinner-Gewinner Ergebnisse

… mal ehrlich: Haben Sie schon einmal gefeilscht? Im privaten Bereich, möglicherweise im Urlaub in südlichen Ländern beim Kauf von „echten Lederhandtaschen“ oder „echtem Goldschmuck“ am Wochenmarkt oder im Bazar, vielleicht beim Kauf des neuen Autos, oder im beruflichen Umfeld bei Gehaltsverhandlungen zum Beispiel.
Möglicherweise haben Sie sich schon das ein- oder andere Mal gefragt: Feilschen ist ja ganz ok, macht auch Spaß - aber gibt’s da nicht noch andere Methoden um erfolgreich zu verhandeln?
Gerade in schwierigen Zeiten im Geschäftsleben mit enger werdenden Gewinnspannen, steigendem Marktdruck und Einkäufern mit extremen Forderungen, gewinnt die Verhandlung oder besser gesagt die erfolgreiche Verhandlungsführung immer stärker an Bedeutung.
Als Vertriebsmitarbeiter/in oder als Führungskraft wird Ihr Verhandlungsgeschick jeden Tag auf’s Neue herausgefordert.Wer eine langfristige partnerschaftliche Kundenbeziehung zielgerichtet aufbauen will, muss Win-Win Strategien im Verhandlungsmatch mit Kunden beherrschen und die passenden Verhandlungstechniken anwenden können, die beide Seiten im Verkaufsprozess zu Siegern macht. So können Sie sich im Wettbewerb behaupten.

In diesem Seminar werden Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten professionalisieren und lernen, moderne und effektive Kommunikationsmethoden zielgenau einzusetzen. Wertvolle Checklisten für die Vorbereitung und Durchführung Ihrer Verhandlungen werden Ihre Flexibilität in Verhandlungen erweitern.

… für alle, die mehr wollen als nur „Feilschen“.

Seminarinhalte

In dem praxisnahen 2-Tages Seminar erfahren und trainieren Sie:

  • Wie Sie Verhandlungen aktiv steuern
  • Wie Sie mit dem 4 Phasen Modell Verhandlungen erfolgreich führen
  • Wie Sie unterschiedliche Verhandlungsstrategien erkennen
  • Wie Sie eine Verhandlung systematisch vorbereiten
  • Wie Sie Signale erkennen und wie Sie darauf reagieren
  • Wie Sie unterschiedliche Verhandlungstaktiken einsetzen können
  • Wie Sie mit Barrieren im Verhandlungsgespräch umgehen
  • Wie Sie mit unkooperativen oder aggressiven Verhandlungspartnern umgehen
  • Wie Sie die Ablehnung von eigenen Vorschlägen reduzieren

Zielgruppe

  • Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst, Manager, Führungskräfte

Ihr Nutzen

  • Ihre Verhandlungen optimal vorbereiten und durchführen
  • Zugeständnisse besser beurteilen und eine win-win Situation herbeiführen
  • Verhandlungsstrategien situationsgerecht umsetzen
  • Mit Forderungskatalogen sicher und zielgerichtet arbeiten
  • Schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich meistern
  • Unterschiedliche Verhandlungstaktiken anwenden
  • Typische Verhandlungsfallen erkennen und professionell reagieren
  • Verhandlungstools einsetzen und verbindliche Vereinbarungen erzielen

Methodik/Medien

Theorieinput, moderierte Diskussion wechseln sich mit praktischen Verhandlungsübungen ab. Praxistransfer und Feedbackrunden im Plenum mit Videofeedback. Wir arbeiten mit konkreten Verhandlungsbeispielen der Teilnehmer. Einzel- und Gruppenarbeit.

Teilnahme:      1250.- zuzügl. 19 % USt.

Ermäßigte Teilnahme:  1090.- zuzügl. 19 % USt.

Die Ermäßigung gilt für Mitglieder des BVMW oder für Gruppen ab 3 Personen.

Leistungen: 2 Trainingstage inklusiv aller Arbeitsmaterialien, Videounterstützes Training, Teilnahmezertifikat und kompletter Tagungsverpflegung. Ort: Bamberg